Türkiye'de Katalogla Pazarlama Sorunu

Kaynak Alıntı:
http://www.trisad.org/kutuphane.php?yol=pazarlama/urunyonetimi/turkiyedekatalog.htm&PHPSESSID=6474d0d38b8939274b2 f67cd6d9f1689

Türkiye’de Katalogla Pazarlama
Sistemin Türkiye’de tutmaması değil bizzat tüketicinin istismar edilmesi, yani kandırılması. Türkiye’de ki yasal zeminin kötü niyetli firmaların katalogla satışta müşteriye aldatmasına uygun olduğunu dile getiriyor. Çünkü Türkler gerçekten sipariş ettiği ürünün geleceğine güvenmiyor. Bunun da ötesinde satın alacağı ürüne dokunmak, hissetmek istiyor. Ayrıca Türk insanı alışveriş de sosyal ilişki de arıyor. Satıcı ile diyalog kurup bilgilendirmek istiyor. Katalogla alışverişte de bunların tümü mümkün olamıyor.
Katalogla satış yöntemi dükkan kirası ve personel ücretinin pahalı olduğu ülkelerde maliyetleri düşürmek için faydalı olsa da Türkiye’de tüm bunlar zaten çok pahalı değil. Bir de işin içine posta sisteminde ki aksaklıklar yani sokak isimlerinin her ay değişmesi eklenince ortaya kaçınılmaz bir handikap çıkıyor. Kurumların sağlıklı veri tabanına yani, müşteri listesine sahip olmamaları da katalog pazarlamanın Türkiye’de tutunamamasının bir diğer nedeni.
Neden Türkiye’de Yapılmıyor?
> Geçmiş yıllarda yaşanan güven eksikliği.
> İnternette online alışverişin 10 yıl içinde patlama beklenmesi.
> Hali hazırda yapılan katalog çalışmalarının satışa değil imaja ve marka bilinirliğini pekiştirmeye yönelik olması ve tüketici tarafından bu şekilde benimsenmesi.
> Türkiye’de kurumların yeterli müşteri datasına sahip olamamaları.

Kaynak: Marketing Türkiye 4. Sayı/Gülay Haktankaçmaz